Network Marketing auch als Strukturvertrieb oder Multi-Level-Marketing (MLM)
bezeichnet, ist eine spezielle Art des Direktvertriebs. Dienstleistungen oder Produkte werden, ohne einen Zwischenhändler, direkt durch meist freiberufliche Vertriebsmitarbeiter an den Verbraucher verkauft. Durch die Akquise interessierter Kunden als künftige Mitarbeiter innerhalb des Betriebs, lassen sich neue Einnahmen generieren. Die Philosophie des MLM ist es, die so erschaffenen Netzwerke für ein perfektes persönliches Empfehlungsmarketing in Form von Mundpropaganda einzusetzen, wobei die Vertriebspartner als Markenbotschafter agieren. Bekanntermaßen vertraut man einem guten Freund oder Bekannten deutlich mehr als irgendwelchen Werbeslogans.
Inhaltsverzeichnis
Welche Branchen betreiben erfolgreich das Multi Level Marketing?
Zu den Pionieren des Multi Level Marketings zählen bekannte Marken wie Tupperware oder AVON. Hausveranstaltungen auf der Tupper-Party oder die bezaubernden AVON-Beraterinnen trugen in hohem Maße zum unvergleichlichen Erfolg dieser Unternehmen bei und sorgten dafür, dass die Firmennamen als Synonym für eine ganze Produktkategorie standen – weltweit. Mittlerweile sind unzählige namhafte Branchen auf diesen Zug aufgesprungen, da sie das überragende Potenzial dieses Vertriebsweges erkannt haben:
- Finanzdienstleistungen
- Kosmetik, Mode, Wellness, Beauty, Schmuck
- Telekommunikation
- Energieversorgung
- Nahrungsergänzung, Diätprodukte
- Haushalt
- Drogerieartikel
- Bauwesen
Wie sieht es mit den Verdienstmöglichkeiten beim Network Marketing aus?
Wer im MLM-Bereich seine Chancen sucht, findet durchaus attraktive und vielfältige Möglichkeiten. Um die Aufgaben bewältigen zu können, ist keine spezielle Berufserfahrung erforderlich. Zu Beginn der Tätigkeit sollte man allerdings keine riesigen Einkommen erwarten und lernen, mit der „Ablehnung“ von Produkten durch Kunden umzugehen. Mit einer gehörigen Portion Durchhaltevermögen und der Bereitschaft zu lernen und zu entwickeln, steigen nach einiger Zeit jedoch auch die Verdienstmöglichkeiten deutlich an. Höhere vierstellige Beträge im Monat sind durchaus keine Seltenheit, sofern man die Regeln beachtet und von dem Produkt oder der Dienstleistung tatsächlich überzeugt ist. In vielen Unternehmen stehen, neben dem selbstständigen Vertriebsleiter, beispielsweise mit Network Security Specialist, Produktmanager oder Marketingmanager zudem auch weitere attraktive und lukrative Jobs im Network Marketing zur Verfügung. Auch in diesem Segment ist die Gelegenheit groß, eine große Karriere zu starten.
Tipps für einen gelungenen Einstieg in das Network Marketing
Der erste Schritt für das Durchstarten im Network Marketing ist die Suche nach einem seriösen Partner. Idealerweise informieren sich Interessenten sorgfältig über das Unternehmen und dessen
Produkte. Hier sind authentische Rezensionen und Bewertungen aus dem Netz besonders hilfreich, um die Seriosität und die Produktqualität zu verifizieren. Nun geht es daran, sich mit dem Produkt vertraut zu machen und es kennenzulernen, um es den Kunden bedenkenlos empfehlen zu können. Essenziell ist es, sich mit dem Vergütungsplan des Unternehmens vertraut zu machten. Der Plan sollte auf den Erfolg aller Mitarbeiter auslegt und langfristig sein. Ebenfalls elementar ist es, ein individuelles Zeitmanagement zu erarbeiten. Prioritäten setzen, Routine entwickeln und der Einsatz moderner Technologien sind in diesem Zusammenhang von enormer Bedeutung. Wer derartige Tipps beherzigt, sollte durchaus in der Lage sein, die Herausforderungen des MLM zu bewältigen.
Ist Network Marketing illegal?
Vielfach wird Network Marketing als anrüchig bezeichnet und mit dem so genannten „Schneeball- oder Pyramidensystem“ verglichen. MLM ist ein exzellentes Verkaufskonzept für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Natürlich profitieren Vertriebsmitarbeiter durch das Anwerben eines neuen Geschäftspartners, denn sofern dessen Kunde einen Kauf tätigt, verdient man mit. Doch in dieser Form des Direktvertriebs ist ein Netzwerk nicht zwingend erforderlich, da man auch ohne einen Partner in einem Unternehmen ein hohes Einkommen erzielen kann. Beim MLM verdient man Provisionen durch den Produktverkauf und nicht durch das Anwerben von potenziellen Kollegen. Beim Schneeballsystem hingegen liegt der Fokus meist auf der Akquise neuer Mitglieder, um an deren Einstiegskosten zu verdienen. Der Verkauf des Produkts rückt hier eher in den Hintergrund. Oft vertreibt das Unternehmen mit seinem illegalen System gar keine oder nur minderwertige Produkte derart überteuert, dass niemand es kaufen wird. Der Reiz liegt dabei lediglich darin, immer neue Mitarbeiter zu rekrutieren und auf diesem Weg Provisionen zu erwirtschaften.
Fazit
Beim Network Marketing handelt es sich um eine besondere Form des Direktvertriebs, die durchaus lukrative Verdienstmöglichkeiten eröffnet. Vor dem Einstieg in diesen Bereich sollten jedoch wesentliche Kriterien wie seriöse Partner und die Qualität der Produkte oder Dienstleistung zwingend auf den Prüfstand. Zahlreichen Branchen bieten mittlerweile vielfältige Möglichkeiten, um auf legalem Wer ein passives Einkommen zu generieren.